公司：江西登云健康美業互聯有限公司

品牌:  善沐

行業：美容護膚

服務模式：品牌全案服務

服務內容：品牌策劃、品牌LOGO/VI設計、產品包裝設計、連鎖店空間設計

養發服務行業規模已達到663億元，行業進入高速發展期。多領域競爭者跨界進入養發行業，專業養發市場方興未艾，在一二線城市，誕生了絲域、章光101、國頤堂、詩碧曼等品牌，

養發館的專業度受到好評。從“護”到“養”，護膚式概念深入養發領域。養發從養頭皮開始，頭皮養護精細化。年輕顧客熱衷追求產品成分，偏好傳統草本和植物精華成分。

專業養發服務在三線以下城市尚未普及，尚處于市場教育的紅利發展期，行業領導者尚未誕生。廣大的市場和剛性的需求，未來行業競爭激烈度將加劇。誰率先搶占消費心智，誰就可能成為養發時代的領軍者。

善沐是一家針對三線到八線城市的新銳草本養發品牌。主要幫助有頭發和頭皮亞健康的顧客進行止脫、補充修復、燙染修復、發質滋養、固發、防白、白轉黑。作為行業先行者，善沐需要引領養發的技術標準與服務標準。

【走訪調研】

善沐的目標用戶是誰？有什么樣的特征呢？

專業養發的重度消費人群主要是具有美發、美容習慣的重度用戶，以及時尚的女性人群，包含：時髦潮酷的穿搭達人、實用主義優先的護膚達人、個性獨立的高知職場麗人、

顏值至上的美麗教主、顏值及功能并重的精致辣媽、潮流前沿的時尚信徒。

【深度思考】

養發行業，消費者底層消費驅動力是什么？

效果和體驗是其兩大底層的消費驅動力。因此養發行業，一定要建立專業上的公信力與體驗上的誘惑力，驅動消費者購買以及復購。

善沐草本養發，主要解決的是什么樣的問題？

為何脫發焦慮、皮膚焦慮、身材焦慮、容貌焦慮普遍存在？

為何代餐、美發、美眉、美睫毛、美瞳、美甲、美容、整形、健身大行其道？

為何美顏軟件、美圖秀秀、抖音自拍如火如荼？

養發本質上是在消費什么？

——每個女人心中都有一個完美女神，都有一個白雪公主夢。

悅己的追求，舒適的養生體驗，表達自我個性與情緒

超高的異性回頭率與關注度，輕撩秀發，萬眾傾倒！

擁有同性的羨慕，走出自帶光環的自信步伐！

養發是一種“務實的浪漫主義”，

是美容、美發、護膚的延伸，藏著女性對美的幻想，

即要別人眼中的美麗（悅人），也要自己感受的的舒適（悅己），

是釋放情緒、自我滿足的精神出口，

也是提升魅力指數、展現自我的需求出口。

代入她們的公主病、女王范、女神夢！

需要幫助消費者把內心完美的自我人設表達出來！

因而，善沐需要“一手造夢”，“一手專業”。

造夢——激發美的想象與體驗；專業——打造專業信任體系

頭上不脫發、臉上不爆痘、晚上不失眠、卡上不缺錢，成年人的生活，身材越來越胖，頭越來越冷，我的青春，不能隨著頭發一起脫落了，每一根頭發都是女人的安全感。 

【服務成果】

一、梳理善沐品牌定位

二、提煉善沐品牌賣點

三、打造善沐的超級口號

四、提煉善沐品牌哲學

五、幫助善沐建立LOGO包裝體系

六、幫助善沐打造獨特的“空間美學”

一、梳理善沐品牌定位

我們需要從物質、情感與哲學，從三個不同的層次提出差異化價值主張。

物質功能層面，能否從醫學的視角，構建善沐獨特的方法論？

善沐擁有修復光、草本藥療、水療潤養、電療梳激活、按摩手法五種不同的養護解決方案，正好吻合中醫的“五行”理論，于是我們提出“五行沐發”系統（光沐、植沐、水沐、電沐、手沐）。

局部問題，系統解決！唯有五行沐發模式，才能真正達到透皮滲透，深度吸收，讓草本更深層次滲透至頭皮經絡，滋養毛囊，激活毛囊原生細胞才能達到真正的深度滲透，讓頭皮與發絲獲得立體呵護。

養發的第一個醫學原理：就是退化毛囊的黃金激活期只有6個月，具有不可逆性，任何養發行為，必須抓住這6個月的黃金期。

養發的第二個醫學原理：養發與養生一樣，都具有季節性，只有分季養發，才更加科學合理。

由此我們提出“四季養發管理“的方法論——春促長/夏控油/秋滋補/冬通絡，以此與競爭對手的服務產生鮮明區隔，體現醫學專業性，同時提升消費頻率，一石三鳥。

圍繞善沐最核心的特征——草本，我們梳理出“善沐·草本養發館“的品牌定位語言。

二、提煉善沐品牌賣點

我們能否從大眾廣譜認知的視角，構建善沐獨特的技術標準？

我們打造了“頭皮微生態草本萃養”系統，平衡頭皮微生態（菌群平衡、代謝平衡、水油平衡），頭皮表面和微生物之間的代謝交換，支持了共生微生物和生物膜的形成和生長，同時其平衡保護著我們頭皮的微生態環境。

當頭皮油脂分泌失衡，頭皮就會出油變得油膩；當頭皮菌群環境失衡，有害菌大量繁殖，就會出現頭癢的現象；而頭皮角質層代謝過快，脫落就形成頭屑。頭油、頭癢、頭屑多、頭皮敏感、頭皮毛囊炎、頭發干、脫發等都是頭皮生態環境失衡導致的頭皮問題。

從源頭賦活秀發生命力，必須從“頭發微生態健康“開始。以此作為善沐的核心技術。

在此基礎上，我們特別增加了頭發健康的六大標—“潔”、“亮”、“色”、“潤”、“韌”、柔“。作為“頭皮微生態草本萃養”系統的標準支撐。

三、打造善沐的超級口號

品牌情感層面：

養發，是一種什么樣的生活方式？

草本能為人們帶來何種美妙的生活體驗？

創造美好的聯想，瞬間激發人們的體驗欲望。

我們提出了“沐享草本生活“的價值主張：沐意、沐享、沐爽、沐養、沐悅。將顧客從進店到養發完成后的五個步驟的感受描繪成一副極具誘惑力的情境圖。

于是，品牌Slogan，“從頭發現更好的自己“脫口而出！

四、提煉善沐品牌哲學 

品牌哲學層面：善沐草本養發，應該具備是一種什么樣的理念或哲學？

頭發是一種生命，草本與自然也是，地球本身就是一個巨大的生命母體，只有活的東西孕育出活的東西。該如何表達出來？

有沒有這樣一種可能，直接用自然生靈、自然草木生命的視角來展現呢？于是，我們提出了“以生命滋養生命”的品牌哲學主題：

以生命滋養生命

自然生長的力量，總是倔強不屈，

只要有一顆種子，就會繁茂似錦。

正如頭發，在頭皮這片生態上，釋放著頑強生長的野性。

善沐相信，人類生命與自然生命是一體的，接地氣是萬物生命之根本，

而草本是地氣之精，是人體健康的摯友，具有靈性與智慧。

我們穿越四季，覓取八方，只為遇見，療愈生命的中華智慧。

我們探尋自然饋贈，解碼自然奧秘，精研養發古法，

我們熟悉頭發生長、防護和自我修復的機制，

我們尊重生命原始設計、遵循生命自然特性，

發揮草本的天然力量，不破壞、不提取、無添加，

滋養頭皮的生命靈性，張揚頭發的生命個性，

把自然純粹的生命力，持續地回饋給每個人。

唯有生命本身才能滋養生命。

五、幫助善沐建立標志形象及包裝風格化體系

一：LOGO圖形金色部分象征佛手、手沾草本萬物皆生、妙手生發。

二：留白部分象毛囊結構、更像一滴水，代表生命滋養。

三：向上生長的植物代表善沐的品牌定位：草本養發。

時尚清新的包裝設計，傳統風格的現代演繹。

六、打造善沐獨特的“空間美學”

善沐草本養發館專賣店的空間設計，我們以策略引領設計，圍繞“以生命滋養生命”的理念，突出“生命感”與自然草本能量。讓整個空間充滿禪意與自然生長的力量。

讓視覺與理念合一。善沐的禪境，藏著自然詩人的禮物。讓每位顧客進店時，都可以放空頭腦，讓自己與自然這位詩人相伴。

讓靈魂閑下來，感受絲絲入扣的自然氣息沁潤，享受草本原萃帶來綠色愈療。